法国当地时间11月30日，内衣品牌维多利亚的秘密年度内衣秀在巴黎大皇宫举行。不过，衣香鬓影的秀场外，维密却面临着利润下滑的危机。在运动休闲风的引领下，维密似乎想通过运动内衣扭转销售状态的“萎靡”。

　　当地时间11月30日，内衣品牌维多利亚的秘密年度内衣秀在巴黎举行。52名世界顶级模特身着维密的性感内衣和特制的天使翅膀，在T台上摇曳身姿，撩动着世界各个角落的男人和女人。

　　不过，维密的高管们可能并不会像台上的模特一样笑意盈盈。维密作为美国内衣行业的头号品牌，2015年的总销售额近77亿美元。但是，在2016年10月，维密的母公司L Brands对外宣布，维多利亚的秘密第三季度的同店销售下跌1%，母公司第三季度的净利润也比去年同期下降了25.8%。

　　在今年4月，L Brands就已经对维密的业务进行了调整，除了裁员200多人外，最大的决策是重构产品架构：砍掉泳装业务，重点发展运动内衣。

　　运动内衣会拯救传统内衣吗?

　　创立于1977年的维多利亚的秘密，一直是常规内衣领域的霸主，主打产品是蕾丝内衣和聚拢文胸。维密在美国内衣市场所占的份额约三分之一。

　　不过近年，背后的追赶者已经在起势。内衣新品牌Adore Me和True & Co.都在用同样性感的产品和更加细致的顾客服务，分割着维密的消费群体。Negative Underwear甚至跟魅惑梦幻的维密唱反调，强调内衣的简约和舒适。

　　这背后也反映了女性的审美已经逐渐从传统的丰满、性感、诱惑，在走向舒适、自由和健康。

　　维密采取了一些对策，包括发展了近年来非常流行的bralettes——一种舒适、轻盈、无钢圈、无胸垫的内衣，另外一个重要手段就是强势推出运动内衣产品了。
维密的运动内衣直到2013年才上线，品牌看中了健身市场兴起的时机，尽管实际上已经有点晚。在健身文化高度繁荣的美国市场，运动内衣已经和瑜伽裤一样，成为了崇尚运动休闲风的女性在衣柜里的新宠了。

　　根据市场调查机构NPD集团的研究，41%的美国“千禧一代”(对应中国80后)人群在7天的调查周期中穿过运动内衣，而此年龄区间外的人只有21%穿过。在穿着运动内衣的人群，有54%的人是为了运动，但是46%将运动内衣划归到了日常穿着。

　　▲ 维密近几年开始在运动内衣领域发力。

　　不过，在早期，维密推出的运动内衣产品线Victoria Sport卖得并不好。严格意义上讲，传统内衣和运动内衣是两种不同类型的产品，传统内衣注重体感的舒适和外表的美观，而运动内衣更注重防震、吸湿排汗等功能，对于内衣的材料、剪裁和科技元素都有较高的要求。维密可能对于蕾丝文胸驾轻就熟，但是对于运动内衣还得从头来过。
不过，内衣巨头的自我调整能力非常迅速。

　　首先，维密将运动内衣产品的重点从性吸引力转移到了时尚和功能性。有别于维密的主线产品和更年轻的Pink，Victoria Sport的广告目录和视频都重点突出轻“妆/装”上阵。在镜头中，维密的模特们妆容素净、头发束起，不再搔首弄姿，而是举起了哑铃或戴上了拳击手套，目光坚毅、大汗淋漓地展现着女性在多种运动中的力与美。

　　产品大方向找准了之后，维密开始从产品本身下功夫。Victoria Sport的产品主要包括运动背心、紧身裤，不过头牌的产品仍是维密的看家手艺——内衣。

　　维密的运动内衣不仅采用了很多运动内衣品牌使用的从XS到XL的传统尺寸分类，此外一部分内衣按照常规内衣的尺码分类——从32A到40F——更多尺寸的选择可以让消费者选到更加符合自身情况的运动内衣。此外维密声称自家的内衣能够减震74%，并为不同强度的运动推出了不同的类型。

　　在运动内衣的市场上，维密直接将耐克和阿迪达斯这样的专业运动品牌当作对手。今天大秀上佩戴着300万美元“梦幻内衣”的维密签约模特(官方称呼为“天使”)Jasmine Tookes就表示：“我穿上维密后，就扔了所有耐克的运动内衣。”

　　根据摩根士丹利在2015年的报告，Victoria Sport每年的销售额在2-2.5亿美元之间，未来将成为一个10亿美元量级的品牌。

　　骨子里的运动基因

　　一个现状是，成立即将40年的维密似乎遇上了“中年危机”，其产品正在逐渐失去对于年轻人的吸引力。

　　过去，维密曾经将“性感”、“纤细”、“魅惑”作为美的概念传递给消费者。但是年轻人的审美正在改变，对于身体形态和精神状态的认可标准也在发生转变。

　　女性审美的转变也带动了维密的营销策略的转变。

　　今年年初，维密砍掉了广告目录邮寄和泳装业务。此前，维密每年会邮寄数本广告目录到数百万消费者家中，很多男性小时候就曾经偷偷翻阅过妈妈的维密目录。而维密的泳装更是很多女性甚至男性钟爱的产品。2015年，维密的泳装业务营业额大约5亿美元。

　　运动休闲产品会是维密接下来发力的重点，其对于维密的作用不仅在于增加收入，更在于转变形象，留住年轻消费者。

　　为此，近年来维密不仅在产品上创新，在签约模特、广告传播、营销策略方面也都在突破。

　　维密的签约模特通常被称为维密“天使”。近几年，维密和一些长期签约的模特解约，签下了更多90后模特，年轻人的加入给维密进行了形象上的减龄。

　　此前，维密“天使”传递出来的形象似乎过于单一，身材高挑、身量纤纤，对着镜头飞吻。维密曾经有一张广告照片引发了争议，照片上十位超级纤瘦的模特一字排开，旁边写着标语：The Perfect Body(完美的身体)。

　　现在，更多的模特是以健康、运动的形象出现在维密的广告和活动中，以及维密官方和模特个人的社交平台上。

　　打开维密的Instagram页面，里面除了广告和活动宣传，还有相当多模特健身时的照片和视频，甚至维密模特会录制专业的健身视频，发布到网络后，粉丝可以跟着这些视频进行训练。

　　模特们还会在社交网络和粉丝们分享自己的健身方法、健康食谱等;此外，每年的年度大秀之前，维密还会建议模特保持一定强度的训练，以达到最佳的上镜状态。训练后，模特们通常会在社交平台上发布自己训练的照片和视频，打上#trainlikeanangel(像维密天使一样健身)的标签。这种方法很自然会让人将维密和“健康”、“运动”联系在一起。

　　许多模特在接受采访的时候表示：时尚圈里的模特都是饿瘦的，运动的不多，但是维密天使是真的在运动。

　　维密本身似乎就是一个健身网红的集中地。其签约天使每人在社交网络上都有数百万乃至上千万的粉丝，而登上维密大秀的模特中还有Kendall Jenner和Gigi Hadid这样的超级“网红”，两人的Instagram粉丝数分别为6920万和2580万。通过这些年轻、爱运动、影响力强大的女孩，维密的运动形象不难传播。

　　此外，维密还会举办类似于体验课的活动，由签约天使Candice Swanepoel或者Behati Prinsloo等人带着消费者、穿着维密的产品做瑜伽或者其他运动，也是打造形象的手段之一。

　　2015年，美国《大西洋月刊》上的一篇文章曾经表示，维密正在传递一种先进的身体美学：纤细阴柔的美仍然有市场，但是腹肌和古铜色正在取代曲线美，成为女性新近追求的外形特征。

　　中国市场能借鉴吗?

　　维多利亚的秘密在中国也有众多粉丝。中国女性通过海淘、代购的手段购买维密的产品已经有一段时间了。此前，一些不甚合法的代理也曾经将维密带入了中国市场;2015年，维密在上海来福士广场开了首家中国门店。

　　对于消费者，维密是梦幻性感的代名词。而对于内衣领域的同行，维密的转型经验是否也能为他们所借鉴?

　　据观察，目前很多国产内衣品牌，如爱慕和华歌尔，都已经有了自己的运动内衣产品。但是仔细将这些品牌的运动内衣和专业运动内衣相比，其从面料到裁剪到科技方面的差距依旧存在。

　　“身边还没有人买运动内衣会首选国内品牌，而不考虑耐克阿迪的。”内衣品牌“犀牛小姐”联合创始人刘宇鹏对懒熊体育表示。

　　刘宇鹏说，犀牛小姐此前也曾经看到运动内衣时尚的需求而发展了内衣产品线，但是实际销售情况并不理想。

　　“因为产品本身性质不一样，导致大家对我们品牌定位有些混淆，”刘宇鹏说，“VS(维密)已经有众多子品牌了，运动线有了天使们和营销上的一些campaign，还是挺顺理成章的。但小品牌还是专注比较稳妥。”

　　▲ 运动正在成为年轻女性新的时尚追求。

　　运动内衣品牌薏凡特的创始人Julia也对懒熊体育表示，普通内衣品牌做运动内衣通常都会遇到一些问题，其首要原因就是产品属性不同。“运动内衣实际上是一个体育类的运动内衣，跟普通内衣不同，讲究功能性和支撑性。”Julia解释，“日常内衣像人的第二层皮肤，讲究的是穿着的舒适性。(运动内衣和普通内衣)是两个不同的科目。”

　　目前，国内市场上的运动内衣来源有以下几类：普通内衣品牌的运动内衣产品线;快时尚品牌如Zara、H&M、Gap等的运动内衣;国内外运动品牌;淘宝上价位较低的品牌;国外专业运动内衣品牌如Shock Absorber的海淘、代购产品等。

　　薏凡特曾经针对购买过其产品的27万名消费者进行过分析，发现消费者平均每年在运动内衣上花费257.92元;每年购买运动内衣2-4件;7.48%的消费者2-6个月更换一件运动内衣。

　　经常运动的女性常规来讲至少3个月更换一次运动内衣。而且有运动习惯的人不会只在一个时期内拥有1件运动内衣。在价格上，目前耐克、阿迪达斯的运动内衣平均在300-400元之间，其他品牌则大多在200元左右。

　　可以看出，中国女性在运动内衣上的消费还是相对滞后的。但是如何在这个空白的市场掘金，品牌似乎还得多做些考虑。毕竟，像维多利亚的秘密这样的内衣巨头，要啃下运动内衣这块硬骨头也并不是那么容易。