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万里马上半年营收超3亿,凭07警用内腰带、校尉皮凉鞋连获军方大奖!

发表时间:2018-08-17   作者:martin  发表评论()



  第一纺织网8月17日消息(记者 martin 报道):广东万里马实业股份有限公司(以下简称“万里马”)近日发布2018年中报,数据显示,报告期内,公司实现营业收入3.02亿元,同比增长30.42%;归属于上市公司股东的净利润1220万元,同比下降7.36%。基本每股收益0.0391元。公司最新分配方案为不分配不转增。

  对于报告期内公司业绩的变动,万里马解释称,营业收入的增长主要系收购超琦电商及本期营业收入增长所致。

  万里马表示,随着我国综合实力的提升,国家对军队、武警等系统的后勤支出将有所增加,将有效地刺激公司团购业务进一步扩张。

  第一纺织网记者此间也了解到,团购业务在万里马五大类渠道中占比最大。在2018年及未来几年,万里马也将在巩固现有团购渠道优势的基础上,继续保持军警系统、国家权力机关及分支机构和国有企业三大类客户齐头并进,重点瞄准军警被装类系统产品,在国家军民融合的战略部署下,推进军民融合深度发展,利用公司在研发、质量、技术上的优势,在特种作战防护类产品上发力,打造特种防护作战与美观相结合的“完美防护”系列产品。与此同时,将军警被装类系统产品的成功经验复制应用到其他两大类团购客户上,带动团购业务全面发展。

  来自万里马官方的表态显示,2007年至今,万里马一直作为军后军需能源局、武警后勤部物资采购站的在库供应商,公安部、司法部合格供应商企业。为军警类团购客户定向研制并生产了作战靴、训练靴等被装产品。与同类产品相比公司的优势主要体现在稳定可靠的产品质量、特种产品定向研发能力、强大的生产能力等方面。

  财报显示,万里马以高质量的产品在业界获得良好的口碑,并在团购客户中树立了较好的形象。报告期内,万里马团购销售规模逐年攀升,2015年度、2016年度、2017年度以及2018年1-6月,对团购客户销售金额分别为36,747.50万元、43,368.24万元、43,472.90万元以及21,675.19万元,占当年主营业务收入比分别为63.56%、72.22%、72.36%以及72.12%。

  据了解,2007年至今万里马一直作为军后军需能源局、武警后勤部物资采购站的在库供应商,公安部、司法部合格供应商企业。公司先后获得“广州市著名商标”、“广东男鞋十强品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国驰名商标”、“纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵服务保障单位”、“中国人民解放军07式服装生产纪念”、“07武警内腰带第一名”、“07武警校尉皮凉鞋第一名”、“01武警兵皮鞋第一名”、“07A武警校尉常服皮鞋第一名”等荣誉。

  而经过多年发展,万里马也形成了团购渠道、直营渠道、电子商务渠道、批发代理商渠道和进出口ODM五大类渠道。近年来,在国家军民融合战略实施及公司在团购业务的战略布局下,团购渠道业务取得了高速发展。公司以高质量的产品获得了良好的口碑,尤其在团购客户中树立了较好的形象,团购渠道客户涵盖了中国人民解放军总后勤部军需局、中国人民武装警察部队后勤部物资采购站、武警交通指挥部后勤部军需物资处、武警森林指挥部后勤部、广东省公安厅、湖南省公安厅、深圳市公安局、中国南方航空股份有限公司、广州铁路(集团)公司站车服务中心等。报告期内,公司团购渠道业务销售金额为21675.19万元,占本期主营业务收入72.12%,与去年同期相比增长45.53%,团购业务增速明显。在同质化竞争激烈的当下,公司不断夯实团购渠道业务构建护城河,并深度结合军民融合战略,持续布局特种作战防护类产品,挖掘新的业务增长点。

  公告显示,报告期内,万里马完成对新零售电商公司超琦电商的收购,超琦电商致力于为中产阶级家庭精选全球知名中高端品质生活方式品牌,主要聚焦母婴及户外运动大健康领域,通过线上线下零售相结合的模式,打造领先的“新零售”商业公司,为品牌商提供全价值链的电子商务服务。

  目前,万里马已经初步形成了三个自有品牌和多个代理品牌的“3+N”多品牌格局,其中自有品牌分别是主张“精品设计、精致时尚”的wanlima,主张“英伦风尚、华彩人生”的SAINT JACK,主张“趣享缤纷、个性自我”的COOME。公司代理的品牌包括母公司直接代理的主张“格调鲜明、艺术生活”的荷兰品牌Oilily,以及通过超琦电商代理的多个世界知名品牌,超琦电商签约的户外运动品牌包括:ARCTERYX/始祖鸟、SUUNTO/颂拓、Salomon/萨洛蒙、WILSON/威尔胜、VICTORINOX/维氏军刀以及MARCHON/迈创等;签约的母婴品牌包括贝亲、GRACO/葛莱、MICRO/米高、MAXI-COSI/迈可适等。

  另外,万里马还与意大利品牌Gabs达成战略合作。各品牌以不同的用料、设计、款式和色彩来表现不同的主题风格,再按照产品的风格、市场定位、价格等因素多层级覆盖目标客群,全方位覆盖中产家庭品质生活需求,进而满足各个细分市场的差异化需求。

  从万里马的产品用途及渠道来看,主要分为面向集团客户的团购产品和面向终端消费者的时尚消费品类两大类,产品类别主要包括手袋、钱包、拉杆箱、皮鞋和皮带,同时,公司不断丰富产品线,搭配各式时尚精品小配饰,如眼镜、丝巾、钥匙扣等。公司在聚焦团购产品的同时和时尚消费品双向发力,围绕品质升级打造关键性竞争能力。团购产品客户群体较为稳定,主要分为军警系统、国家权力机关及其分支机构、国有大中型企业等三大类团购客户,业务规模占比较大。时尚品类主要通过直营渠道、电商渠道及代理加盟渠道面向终端零售开拓市场。

  万里马方面表示,公司以“多品牌、多渠道、多品类”战略为核心,通过坚持品牌定位,坚持打造高质量、高附加值、高性价比产品,进一步优化完善营销网络,纵深执行团购业务的战略布局,结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略,推进团购业务与军民融合深度发展。加强电子商务渠道的建设与拓展,深挖电商潜能,推动全渠道发展。通过加强产品设计和功能性的不断开发,强化各品牌的时尚定位并继续提升品牌美誉度,不断提升公司产品的综合竞争力,争取更多的市场份额。同时,加快布局“机器换人”项目,促进研发、生产的智能化、自动化、信息化。逐步提升研发设计水平,保持并巩固公司新产品的质量优势,从而将公司建设成行业内具有领导地位的企业,打造万里马时尚生态圈。

  公开资料显示,万里马是皮具行业领先的民族品牌之一,主营业务为皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。万里马品牌已经成为国内较具影响力和认知度的皮具民族品牌之一。公司“万里马”品牌创立于1993年,是国内最早一批注册的皮具商标。自成立以来,公司一直坚持中高端品牌的营销理念,致力于终端形象推广,并在国内知名商场、购物中心、机场树立中高端品牌终端形象。而品牌已成为万里马最核心、最具价值的无形资产,多年的品牌沉淀使公司在国内及海外市场拥有较高的品牌知名度与影响力,并获得了多项殊荣。

稿件来源:本网专稿 

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