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加拿大鹅都“烂大街”了,为何排队2小时还买不到货?

发表时间:2021-01-25   作者:风清  发表评论()



“加拿大鹅卖断货”“加拿大鹅上海门店排队两小时”等相关话题近期陆续登上微博热搜榜,引发热议。

有媒体报道,上海加拿大鹅门店人满为患,想购物需排队3小时左右,但也不保证一定能买到货。

不只上海,北京也出现同样的购物盛况,北京SKP加拿大鹅专柜除了可选款式极少外,剩余款式码数也不全。

一边是网友吐槽加拿大鹅都“烂大街”了,一边是加拿大鹅一件难求,许多人直呼看不懂!

靠代工起家,成了“白天鹅”

为啥看不懂?

这只“鹅”可不便宜,一件动辄上万元,这么好赚的钱厂家不备货?

而另一方面,在大街上随便一走,就能看到好几只鹅,有钱人真多。

有人说,越是买不到,就越是有人抢,苹果已将这招用得烂熟于心。

也有人说,突然出现了30年来的罕见的极端天气,导致抢购,但那么多人抢购一个牌子的羽绒服这难道不诡异?

要知道,加拿大鹅最初也就是一个代工厂而已,当时的口碑还没有咱们现在的国产品牌过硬。

它的原名叫雪鹅,1957年在加拿大成立,当时主要给军方代工,为警察制作各类制服、保安服,是一家生产羊毛马甲和雪地服等“工装”的OEM厂,与奢侈品没有一毛钱的关系。

代工之路走了几十年,直到上世纪90年代,其第三代***发现加拿大这个IP不错,于是将雪鹅改成加拿大鹅。

代工时代,基本上男女同款,改名后,加拿大鹅将所有招牌改头换面,同时发力设计,改进服装风格,推出女款。

一些列的改革颇有成效,没想到,走着走着就跟奢侈品成了“亲戚”,一件羽绒服都卖到上万。

其后,加拿大鹅索性一条道走到黑,开始以奢侈品的方法来运作,限产限量成为惯用的伎俩。

通过这点,它死死地拿捏住了消费者的心智,于是出现了“排队两小时还卖不到货”这样的新闻。

这只是加拿大鹅把自己当奢侈品牌运作的一个缩影。

加拿大鹅那些年的营销手法

加大拿鹅通过限制产能来维系品牌高价,将奢侈品饥渴营销的精髓发挥到了***。

不过打铁还需自身硬,这种硬核操作背后是产品质量的保证和品牌影响力的背书。

对于质量,加拿大鹅用“极地御寒”概念和50年的时间沉淀,保证了产品质量的可靠性,赢得了消费者的青睐。

对于品牌影响力,加拿大鹅通过明星大佬的背书来扩大品牌的世界影响力,使品牌溢价再溢价。

其一是,通过影视植入强化人群效应,达到口口相传的目的。

它把自己与娱乐圈深度绑定在《007》《国家宝藏》《南极大冒险》《X战警2》中都有出镜。

曾为《权力的游戏》《后天》等剧组专门制作御寒衣物,成为明星拍戏的必备品。

其二是,通过大佬背书,给消费者心理暗示,我也能成为那样的人。

从俄罗斯总统普京到英国足球名将贝克汉姆,以及无数好莱坞明星等,都曾穿上这只鹅出现在重要公众场合,再一次强化了品牌形象。

在中国的宣传更是拿马云说事,那是2017年,正是马云红得发紫的时候。

当年1月,马云在美国会晤总统特朗普时,许多人发现他穿的是一件墨绿色的加拿大鹅,借此宣传;当年12月,马云再次将这只鹅穿到了乌镇的世界互联网大会上,引发一线城市年轻人的追捧。

满大街“加拿大鹅”,有90%以上都是假鹅

或许就是从那一年起,中国开始流行起了加拿大鹅,但据说当时加拿大鹅还没有进入中国开店,想要买只能代购。

困难总比办法多,那时候已经有很多人穿上了“加拿大鹅”,就这在这些真真假假的混沌状态中,四年时间,加拿大鹅就占据了中国年轻人的心智。

人们对其趋之若鹜,用北京网友的直接评论来说就是:加拿大鹅已经烂大街了,在通往西二旗的地铁上,你可以在一个限定247人的车厢里至少看见6只鹅。

前面说了,加拿大鹅是限制产量的,以保证产品的稀缺性,就算其产量全部销往中国,也不会造成“烂大街”的局面。

何况有媒体报道,加拿大鹅官方销量并没有增加,反而减少了,截至2020年9月末的上半财年,加拿大鹅的亚洲市场收入同比下降23.58%,同比减少8152万元***。

一边是加拿大鹅销量降低,一边是穿“加拿大鹅”的人越来越多。

为什么会出现如此魔幻的局面?

风清想起了去年底新京报“重案组37号”的一篇报道,据说在常熟“外贸村”,外观完全一样的三件加拿大鹅羽绒服,标价分别为650元、550元、245元。

不同的差价销往不同的渠道,其中,便宜货给微商和网店,质量好的送去实体店。老板特别强调,“650元价位的可以达到跟真品差不多的程度。” 在实体店完全可以卖出六七千元的价格。

看到这里,突然明白了,北京三里屯加拿大鹅店员说的“你们现在看到满大街加拿大鹅,有90%以上都是假鹅。”

原来如此!

加拿大鹅真的还坐得住?

知乎上有一个问答“为什么许多人再穷也要买一件加拿大鹅?”

对于奢侈品,有能力消费的,它就是一个日用品;没能力消费的,这就是装B。

但是装B也得有装B的实力,没有实力咋整,去买“江浙鹅”或者“广深鹅”。于是有了一句经典的台词“很多人,穿大鹅只是穿个商标”。

大牌的品牌溢价相当高,差不多的质量,正品跟A货之间的差价可不是一个档次。

如果消费者只需花五分之一的钱,甚至更低,就可以站在潮流前线,为何不选择性价比更高的“常熟鹅”?

如果真如店员所说“90%以上都是假鹅”,那加拿大鹅估计快凉了。

在90%人的影响下,那10%的人还穿得出去吗?凭啥你的那件就是真鹅?这种危险的想法必然会使一部分有钱人转向其他品牌。

在《让***飞》中,张麻子斩了黄四郎的替身,黄四郎最后成了替身,兵败如山倒。

如果鹅看懂了这点,估计电商江湖又是一片“血雨腥风”。

稿件来源:电商头条 

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