跟所有的顶级网红新品牌相比，SHEIN目前可能知名度最低。完美日记、元气森林、名创优品、泡泡玛特、花西子、喜茶、奈雪，这些是当下最出名的新品牌，其中已经上市的几家，市值在百亿美元或者千亿港元左右，没上市的估值都在数百亿元人民币。最低调的SHEIN，可能是目前估值最高的一家，据说已经到150亿美元。也据说他们可能会在2021年海外上市，届时的市值也很可能会成为这一波新品牌之冠。

　　SHEIN，南京希音，这家注册在南京的跨境B2C快时尚品牌，到目前为止，主要的产品品类是服饰。通过自建独立站、独立APP以及亚马逊等平台，SHEIN把中国设计、制造的自有品牌服装，卖到了欧美市场，被誉为在线ZARA。据说今年上半年销售已达400亿元，全年销售可能会在800亿元左右。创始人许仰天，早年还参加跨境电商圈层的研讨会议，如今越发低调，很少在媒体曝光。

　　跟二级市场的朋友们交流，偶尔提到服饰类上市公司，得到的通常反馈是，这个行业A股没什么好标的。在香港，安踏、李宁、波司登这几家表现还不错。而在A股，人们对服装企业的印象往往是，增长乏力、库存时不时爆雷、品牌老化。这波新消费浪潮，人们会反复说，所有的行业都值得重新再做一遍！SHEIN到底做对了什么？居然能够从最传统的服饰行业当中，脱颖而出，成为新消费品牌里头最耀眼的那一家？

　　SHEIN公司创办于2008年，早期的品牌名称是Sheinside，主打的品类是婚纱礼服，跟当时的明星公司兰亭集势起家时的品类差不多。应该是得益于Google等平台的广告流量红利，取得了第一波增长。然后大概在2012年前后，更名为更简洁的品牌名称SHEIN，品类开始拓展到服饰全品类。核心的要点是，在业务早期，就确定了独立建站、自有品牌、自己掌控供应链的基本模式。这个模式早期开始运营可能比较辛苦，但时间积累，越走越好。比如，以独立网站的流量来源分析，目前SHEIN网站全球排名排在几百位，在时装分类排名前十，比优衣库、GAP的排名更靠前。在网站的流量来源中，直接访问的来源就超过30%，这些是公司品牌与用户积累的体现，都是免费的！这就是消费品牌的根本魅力所在，时间越久，品牌影响力越大，更多免费流量，更好的品牌溢价。

　　社交媒体流量红利的敏锐捕捉。大概十年前，SHEIN就开始在跟海外的各路网红合作，那个时候流量红利是惊人的，比如广受欢迎的网红，可能寄两件衣服请她试穿，就会得到真诚的内容反馈。公司自己也在Instagram、Facebook、Youtube、Twitter等社交媒体开设官方账号，尤其前两个平台，粉丝数量庞大。在桌面互联网向移动互联网发展过程中，SHEIN也敏锐及时地重点投入移动端，其独立APP也已经发展为在多个国际下载量排名靠前的时尚类APP。

　　彻底的数字化转型。在投放端，主要的平台如Google、Facebook、Instgram等数字化程度越来越高，而SHEIN也all in在线上平台。通过持续的大量AB测试，即把各类设计出来的新产品快速小批量地进行投放测试，根据数据反馈来迅速调整投放策略，进而调整设计、生产、物流、库存策略。在供应链端，SHEIN以服饰产业高度发展、国际物流对接也相当成熟的华南地区为核心，通过多年与各家合作工厂的持续配合及制造端的数字化改造，逐步形成了一个以SHEIN为核心的智能生产集群，类似于在ZARA总部拉科鲁尼亚附近的纺织品制造集群。什么是大数据，这才是真正的大数据。比绝大多数同行更早开始进行用户与产品数据积累，超过几乎所有同行的生意额则意味着得到最多的反馈数据，既包括社交媒体端，也包括生产工厂端。这就是SHEIN的竞争壁垒。

　　面向年轻用户的品牌与大众化价格。跟深圳坂田绝大多数的大卖家不同，SHEIN从一开始就有强烈的品牌意识，目标人群则一直坚持锚定年轻用户，所有的品牌推广、内容创作也都围绕年轻人的兴趣展开。与之配套，持续在设计、美学等方面投入资源。大众化价格，甚至是较便宜的价格，则让用户可以对品牌美学设计有更多一些包容，更加愿意下单尝试。就像国内一些头部平价彩妆品牌的用户评论的那样，就这么点钱，买不了吃亏，买不了上当。刚开始可能盈利水平不太好，SHEIN也持开放心态，持续向国内外大型基金做了多轮融资。

　　错位竞争。如果从一开始，SHEIN把重点精力投向国内市场，也许效果未必够好。国内用户不太习惯在独立网站购物，电商平台一统天下，背靠类似供应链的国内服饰品牌众多，国内社交媒体红利期更加短暂，这些都是不利因素。而选择数字化改造国内供应链，面向海外市场，SHEIN则在一个独特的赛道上可以持续领跑，直至长成庞然大物。在大众化价格带、国内供应链有一定优势、综合物流成本可控的品类，坚持自有品牌，坚持投入设计，坚持数字化投放，其他的品类可能也会有机会。安克创新是另一个生动的例子。