第一纺织网2月16日消息（记者　martin　报道）：中国内地首家在港上市的设计师品牌——江南布衣有限公司（以下简称“江南布衣”），即将迎来登陆资本市场之后的又一份中报成绩单，春节前夕，江南布衣发布公告称，公司将于2月26日举行董事会会议，届时将审核批准公司及其附属公司截至2017年12月31日止6个月之中期业绩。

　　业内人士认为，虽然服装行业受制于经济大环境下竞争激烈，消费市场疲软，但依托于设计师产品的原创性以及多元化销售渠道，江南布衣的业绩保持了持续增长的态势。

　　财报显示，2014-2017财年，江南布衣的营业收入由13.83亿元增长至23.32亿元，CAGR为19.0%，逐年加速增长，其中，2017财年实现营业收入23.32亿元，同比增长22.6%。毛利率普遍较高的新品牌(如速写和less)以及线上新品的销量不断增加，推动公司毛利率逐年稳定增长，由2014财年的58.0%升至2017财年的63.2%。

　　受益于营收增加、毛利率提升及自营店经营提效带来的费用率下降，2014-2017财年，公司净利润1.49亿元增长到3.32亿元，CAGR高达30.4%，净利率也由2014财年的10.8%升至2017财年的14.2%。

　　据了解，江南布衣成立于2012年11月，2016年10月在香港交易所上市，是国内领先的设计师品牌时尚集团，主营业务覆盖时尚女装、男装、童装、青少年服饰、鞋类及配饰的设计、推广和销售，目前旗下共有女装JNBY、less、男装速写（CROQUIS）、童装jnbybyJNBY、青少年装蓬马（Pommedeterre）和家居JNBYHOME六大品牌。

　　业内人士介绍，江南布衣作为设计师品牌，将旗下品牌集结到集合店中，有多个优势，首先，旗下各品牌知名度不同，集合店中大品牌能为小品牌导流；其次，设计师品牌风格明显，客户忠诚度高，旗下品牌风格相近，连带消费率高；第三，为顾客提供多品类同风格产品，打造客户生态圈，进一步强化客户粘性。江南布衣通过启动会员计划，组织线上互动分享和线下购物优惠的活动进行营销，其会员账号数量从2014年6月到2016年底共增加124万个，数量翻了3倍以上；其中频繁消费的活跃会员在2016年底达到23万。与此同时，由会员贡献的收益逐年提高，在2017年年报的总收入23.2亿中，会员贡献了14.6亿元，逾60%。目前，会员账户数目急速上升至150万个，活跃会员账户数目达26万个。

　　江南布衣财报也显示，2016年购买额度超过5000元人民币的会员超过11.3万人，2017财年上半年会员贡献的零售额占零售总额的63.6%。在未来集合店模式的发展中，会员粘性将进一步得到体现，店内的子品牌预期会获得来自共享会员流量的收益。

　　随着江南布衣零售网络的扩展及零售店铺增加了278间，2017年年度收入上升22.6%。线下零售商铺大部分位于中国内地，只有约2%的线下零售店铺在香港、台湾及海外其他地区。财报显示，截止2017财年，江南布衣在中国及全球17个国家和地区拥有1591家零售店，门店网络布局完善。并且通过加强店内试穿顾问的培训、分析顾客销售数据、促进线上线下渠道互动等措施，全方位优化顾客购物体验，提高可比零售店同店增长。2014-2017财年，零售店的可比同店增速逐年提升，2017财年同店可比增长率达到8%。

　　业内认为，设计师品牌时尚集团非常依赖顶尖设计师管理监督公司的整体运作，设计师团队通常深入参与全方面的业务运作。江南布衣没有选用明星代言、鲜有广告投放，主要通过设计打动消费者，其与众不同的服装风格便是最好的代言人，这也是其成功的关键元素。
　　
　　而江南布衣品牌的推动力源于不断培养与激励设计师，对现代质朴时尚生活风格的独特诠释。公司针对不同品类设有专门的设计研发中心，品牌设计工作由李琳女士带队，并由首席设计师分别负责女装、男装、童装等，目前拥有60多名设计师。依品牌不同，设计师团队大小有所差异，如JNBY主品牌一年SKU较多，团队包括面料、图案、款式设计等共十几人，而童装jnbyBYJNBY有许多设计元素衍生自女装，且每年SKU仅为女装一半多，因此设计团队仅4-5人，非常高效。

　　江南布衣采用设计主导型的零售模式，并给予才华横溢及经验丰富的设计师团队足够创新自由，促使设计师运用其独特的审美眼光去追求艺术美感。此外，为设计师提供吸引力的薪酬待遇，公司的设计师团队创新性及稳定性较强，从首席创意官到主设计师每一位均在公司工作超16年，此外，在江南布衣持续的设计研发投入以及极具创新活力的设计师团队支持下，2017财年，公司推出4000多个款式，向客户提供足够多元化的系列产品。

　　中信建投证券分析师花小伟此前表示，从品牌及品类方面看，一方面江南布衣通过深耕细作设计师女装JNBY、男装CR(速写)、童装jnbybyJNBY以及高端女装less五个品牌矩阵，有望在各自细分领域“更上一层楼”；另一方面通过不断扩展新品牌、新品类，完善“江南布衣+”个性简约的生态圈布局。继2016年推出青少年装Pommedeterre(蓬马)、家居品牌JNBYHOME后，未来不排除采取内部孵化及外延并购的方式，逐渐延伸至体育运动、饰品等时尚相关领域。

　　截止2017财年，江南布衣上市所募集资金中已投入人民币1400万元用于品牌及品类拓展业务。未来继续通过选择性地并购、战略联盟及合营，扩大品牌组合和产品种类，完善生活方式生态圈计划。主要内容包括四部分：

　　（1）、扩大店铺中鞋品的展示及销售。根据公司市场分析，自营店中配有独立鞋品展示柜的店铺比没有设置的店铺有较高的零售额，鞋品专柜能够给顾客提供更好的购物体验，提高店铺销售额；

　　（2）、新推运动系列、饰品等品牌或产品。选择性进行体育产品或饰品品牌的策略性收购，或选择性与供应商及产品制造商进行策略性联盟；

　　（3）、计划与第三方伙伴成立合营企业，建立设计平台；

　　（4）、增加新品牌及产品的研发开支和成衣成本开支。

　　第一纺织网记者此间了解到，江南布衣将继续持续其快速发展的扩张策略，计划在新财政年度开设200-250家零售店，大部分店铺则着重于中国内地二、三线城市，江南布衣旗下主要品牌JNBY每年净开店20间；香港也是江南布衣未来重要发展地区，旗下的JNBY、速写和jnbybyJNBY等品牌目前已在香港设有5个零售点。

　　此外，江南布衣还将积极提高在线销售推广，增加活跃会员数目：透过在线渠道及社交媒体进行营销，推行“粉丝经济”策略。

　　与此同时，江南布衣通过有效的存货共享及分配系统带给集团年度额外11.3%的收入，预计未来该系统的不断完善更能提高收入及降低存货量。