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由快时尚转向高性价比 都市丽人实现轻装上阵

发表时间:2020-09-17   作者:刘志奇  发表评论()



  受新冠肺炎疫情影响,上半年服装行业线下零售受到较大冲击,但也有一些企业通过优化供应链及内部管理实现了“突围”。

  8月28日,贴身衣物品牌企业都市丽人(中国)控股有限公司发布公告,上半年实现营收13.33亿元。这一数字虽然未能跳出行业营收整体下滑的窠臼,但其毛利率达48.7%,较去年同期提升7.6个百分点,显著高于行业平均水平。

  “服装零售最怕高库存、低周转,因为服装库存贬值率很高,由此带来的零售损失往往成为净损失。”都市丽人(中国)控股有限公司董事长郑耀南说,面对外部不利因素,本就筹备转型的都市丽人加快步伐,通过引进国外设计专家、潜心科技研发、构筑线上流量池等,推动新品类生产周期明显缩短,效率明显提升,库存风险明显降低。

  据介绍,围绕落实品牌战略,都市丽人正秉承“两条腿”走路思路,加快转型变革。

  一方面,由快时尚向高性价比转型。多年来,都市丽人凭借敏锐的商业嗅觉与时尚神经,接连推出“都市丽人”“欧迪芬”等品牌新品。针对快节奏生活催生的高性价比消费理念,都市丽人持续加大科技投入,引领质优价实贴身衣物需求风潮。

  在近日举行的都市丽人秋冬新品发布会上,都市丽人围绕解决秋冬贴身衣物厚重、不透气、不保暖等行业问题,推出了多个系列产品。这些兼具舒适性、功能性、实用性的“黑科技”产品,在行业内刮起了一股“轻暖科技风”。

  今年以来,都市丽人还推出柔性生产供应链管理,即利用线上线下渠道收集数据,综合分析产品订单,结合自身产能、原材料等制定生产计划。数据显示,由于有效落实反向定制、柔性生产,都市丽人秋冬新品库存保有单位减少约35%,新品响应速度提升至30天,售罄率超50%。

  另一方面,由线下销售向线上线下全渠道营销转型。

  线下体验、线上触达、全渠道覆盖是零售行业不可逆的趋势。今年以来,都市丽人加强与天猫、京东、唯品会等电商平台的合作,并上线腾讯小程序、线上直播等。上半年,都市丽人电商业务实现营收3.82亿元,较去年同期增长18.1%,电商业务占营收的比重达28.7%。

  “这说明,都市丽人的产品本身具有用户黏性,在线下渠道受限的情况下,线上销售成功地承接了消费者需求。”都市丽人(中国)控股有限公司供应链事业群高级总监肖伟说。

  与此同时,都市丽人还加快线下门店升级步伐。今年5月份,都市丽人百余家“第七代门店”在北京、上海、南京、重庆等地开业。这些门店在店铺陈列、商品选择上提供了更加舒适健康的购物体验。“其中,南京新街口X777店的单店预估年销售额将达到千万元级。”肖伟说。

  随着“质优价实”品牌定位与全渠道营销转型的推进,都市丽人现金流成功由负转正。今年上半年,都市丽人经营性现金流为2.94亿元,而在2019年这一数字为-2.62亿元。行业分析人士认为,随着公司“二次创业”顺利推进,都市丽人已实现轻装上阵,下半年销量有望大幅回升,营运获得重大改善。

  “驱动都市丽人发展的,不仅是满足消费者多元化需求的情怀,更是不断迭代的技术与不断进取的理念。这是后疫情时代整个行业实现‘突围’的必由之路。”郑耀南说。

稿件来源:经济日报 

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