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前8个月净赚162亿!这家阿迪、耐克及彪马在华经销商如何轻松实现?

发表时间:2021-09-11   作者:martin  发表评论()



  第一纺织网9月11日消息(记者 martin 报道):国际一线运动大牌耐克、阿迪达斯和彪马在中国主要经销商的本土运动服零售商及分销商——宝胜国际(控股)有限公司(以下简称“宝胜国际”)发布公告称,2021年8月,公司综合经营收益净额达14.01亿元人民币,与去年同月相比下跌32.3%。

  截至2021年8月31日止的今年前8个月,宝胜国际综合累计经营收益净额162.2亿元人民币,与去年同期相比上升2.5%。

  宝胜国际此前发布的2021年中报显示,今年上半年,公司实现营业收入130.74亿元,同比增长11.4%,公司拥有人应占净利润6.36亿元,同比增长50.64%,截至报告期末,宝胜国际覆盖大中华地区的零售网络达8828家,其中,直营店达4968家,加盟店达3860家。

  对于业绩变动原因,宝胜国际坦言,虽然自2021年3月底开始的市场波动影响二季度的业绩表现,但市场对于运动产品的消费热度导致一季度业绩强劲复苏。

  国信证券分析师丁诗洁表示,伴随着疫后业绩的逐渐改善,宝胜国际整体表现在行业内处于较好水平。从最近销售表现看,4-8月,宝胜国际的销售仍然在下滑,但新疆棉事件的影响已经在慢慢恢复,尽管8月上旬受到疫情的影响,对比2019年仍然有下跌。

  不过业内人士则认为,就运动品牌而言,经历东京奥运会后安踏等品牌表现亮眼,未来随着北京2022年冬奥会和冬残奥会“双奥”支持,运动品牌与奥运会合作在短期受益,随着全民健身计划及相关政策进一步落地,也将在长期刺激大众运动的消费需求,基于对于国内体育消费高景气度的判断,头部运动品牌仍将获得持续而由稳定的增长。

  浦银国际证券研究员林闻嘉表示,虽然面对市场波动的影响,宝胜国际在二季度并没有选择加大零售折扣来换取收入的增长,相反,宝胜国际依然严格控制零售折扣、聚焦库存管控、提高当季产品售罄率,最终保证经营利润率。宝胜国际管理层也透露,二季度公司整体零售折扣处于低单位数,低于2019年同期水平。因此,公司毛利率与经营利润率分别在二季度达到38.4%和7.2%,皆为历史最高,预计未来宝胜国际将继续在优先满足利润率的情况下,通过渠道结构优化(加大泛微信渠道占比)、线下门店优化(提升300平米以上大店占比)及强化与国际品牌合作伙伴间的关系,从而争取高质量且可持续的收入增长。林闻嘉认为,该策略性转变将大幅增加公司未来业绩的确定性,减小公司运营风险。

  长期来看,宝胜国际也判断,市场波动的影响将逐渐减弱,而其国际品牌合作伙伴将在下半年逐步重启市场推广的步伐。基于过去连续四个月的收入大幅下降,管理层将全年收入预期从之前的同比高双位数增长下调至相对2019年低单位数增长。但宝胜国际对其全渠道(omni-channel)的发展依然充满信心,并预计其在2021年全年贡献高双位数到20%的收入,而通过严格的零售折扣管理以及费用控制,宝胜国际上半年连续两个季度经营利润率达到7%以上,也增强了市场对其利润率提升的信心。

  据了解,2021年以来,宝胜国际持续优化线下销售渠道,关闭线下直营店272家,新开特许经营店25家,300平以上大店占比提升到14%,这有利于提高公司的销售效率,以更少的门店达到更高的销售额。2021年上半年同店增长8.4%。2021年下半年,宝胜国际计划继续开设面积更大的概念店,关闭低效店,以更好的产品组合和消费体验来吸引消费者,从而来提高收入利润水平。

  此外,宝胜国际大力发展泛微店生态圈,通过指定的关键意见人员(KOS)和有趣的内容(ExP)与会员建立全面的关系,以提升对消费者的服务水平。2021年上半年,宝胜国际利用泛微店生态圈以7%的店铺数覆盖连结超过70%的库存。其次,公司大力发展比第三方平台更好的ASP,如天猫、京东、唯品会等。私域流量,微店、抖音、直播,在二季度占比达到6.6%。在线上线下的同时发力下,今年上半年,收入和利润均比2020年有了很好的增长,今年宝胜国际有望达到7%的经营利润率目标。

  丁诗洁预计,伴随着宝胜国际库存健康,事件影响逐步缩窄,折扣改善和渠道质量的优化大幅提振利润率,其未来业绩弹性和中期持续改善的潜力值得看好。

  截至第一纺织网今天晚间发稿的上一个交易日,宝胜国际收报1.49港元/股,跌幅0.67%,市值79.82亿港元。(第一纺织网 martin)

稿件来源:本网专稿 

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