《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）3月1日专稿（记者　丁丁　报道）：本土休闲装龙头——浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”），今天（3月1日）晚间发布发布公告称，森马服饰——子公司上海森马服饰有限公司与公司部分员工共同投资设立上海裔森服饰有限公司（以下简称“裔森服饰”），注册资本2000万元人民币，其中，公司子公司上海森马服饰有限公司以现金出资1020万元，持股比例为51%；裔森服饰核心管理团队6人出资980万元，持股比例为49%，从股东出资情况看，上海森马服饰有限公司自有资金出资1020万元，占比51%，江少勇自有资金出资300万元，占比15%，其他核心管理人员：自有资金出资680万元，占比34%。

　　森马服饰表示，投资设立裔森服饰之举旨在促进公司多品牌战略的实施与发展，支持和推动新业务的成长，构建森马发展的大平台——“全员创业的平台，资本运营的平台，产业孵化的平台，多品牌繁荣的平台和开放共赢的平台”，公司实施创业合伙人机制，鼓励员工创业创新。

　　公告显示，上海裔森服饰有限公司主要经营公司旗下minette女装品牌，Minette产品定位于中等价位针对18-35岁的大众时尚精致女装，本次公司子公司与公司部分员工共同投资设立裔森服饰，有利于完善公司创业合伙机制，构建员工创业创新与公司共赢发展的事业平台，推动minette女装业务发展，支持公司经营战略和经营目标的实现。

　　《中国服饰》杂志公众号记者查阅资料注意到，裔森服饰也是森马服饰继2015年8月推出首个创业合伙人项目MarColor(马卡乐)品牌之后的第二个创业合伙人项目，据了解，MarColor(马卡乐)作为森马首届创业大赛暨创业平台首个尝试创业合伙人的参投项目，获得了公司内部总投资额超1500万元的股权认购，顺利通过了创业委员会的审核，成为森马合伙人经营机制的首个项目。其中，MarColor(马卡乐)项目核心团队认购额占比16%，参股投资人占股21%，股份公司占股63%。马卡乐是公司与员工共同出资、共同经营、分享收益、分担风险的的第一个合伙人经营项目，彼时，森马服饰认为，合伙人机制有利于吸引人才、激励员工及留用重要核心人才，有助于公司新品牌及业务的发展，未来将会继续推进合伙人制度。

　　据《中国服饰》杂志公众号记者了解，2016年，森马服饰在电商领域推出互联网新品牌并推出时尚合伙人计划，森马服饰副总裁、董事会秘书郑洪伟曾表示，森马电商业务面对的更多客户是年轻人，他们的需求表现出差异化、多样化、细分化特征，时尚合伙人计划则是希望通过整合现有的品牌、产品、流量、供应链等方面的优势资源与时尚合伙人的个性化的粉丝运营能力相对接，将森马电商业务打造成集聚内容、产品、品牌的平台。

　　森马服饰从2012年起开设电商业务，通过淘宝、京东、唯品会等第三方电商平台上进行，森马品牌和巴拉巴拉品牌已在电商各自细分市场中占据第一。在电商业务运行之初对过季产品进行销售，性价比较高加之消费者对品牌了解，迅速在网络上积累了长期稳定客户，目前新品占电商销售的比重越来越高。

　　业内人士也表示，从已公布的2016年业绩快报来估算，预计森马服饰2016年线上收入同比增长至少达到80%左右，分析来看，电商业务持续高速增长已经为森马在服饰互联网业务领域积累巨大的低成本流量优势，以此为支撑，不断推出时尚合伙人计划之举也表明，森马服饰未来线上收入有望保持快速增长势头。

　　《中国服饰》杂志公众号记者注意到，在2016年4月份举行的一次内部交流活动中，森马服饰董事长邱光和先生曾重点谈到，森马服饰从2012年起开始改革，在这之前公司经营出现过短暂下滑，通过不断调整革新，自2013年逐渐恢复，之后几年都保持了两位数增长、高于行业平均水平。而森马的改革也具备以下三点优势：一是公司变革能够实现共赢，上下游合作伙伴均可从中受益，因此获得了生态圈支持，二是快速调整管理组织结构，已经建立了130多个阿米巴组织，以产品和消费者为中心，实现市场化运作，三是充分的制度保障，已推出合伙人制度、股权激励和创业人计划，正在探讨上下游股权激励等。对此，《中国服饰》杂志公众号记者今天晚间在采访中森马服饰内部人士了解到，邱光和先生所谈到的“上下游股权激励”就是指供应商和代理商合伙人机制。

　　在邱光和看来，以前行业发展和消费者购买是看潮流趋势，而在互联网时代，趋势的延续时间在缩短，如今服饰消费正转向热点消费，而热点的变化节奏快速且不固定，使得品牌公司很难安稳的赚钱。过去几年，行业呈现出比拼性价比的特点，而未来将是快时尚、快速反应消费者时尚需求的比拼，目前来看，休闲装市场仍是充满压力的，调整仍在继续，未来只有符合趋势、运动效率非常高的企业才能胜出。

　　对于电商业务，邱光和如此认为：“电商平台的自然流量增长时代已经结束，预计未来电商领域会有两个趋势：一是极致产品脱颖而出，二是平台流量将以便宜甚至免费的方式导给优质客户，在此背景下，公司正在切换电商模式，与社区、社群结合，更好的利用线上低成本流量。”

　　邱光和还表示，服装行业存在“两多两少”现象：消费总量多、参与主体多，高端品牌少、高端供应链少。以前的竞争仅仅是企业之间、品牌之间、产业链之间的竞争，而未来的竞争将是生态圈之间的竞争（以产业链和消费者为核心），而森马服饰公司对于生态圈构建充满信心：1、市场和消费定位清晰、前景广阔，休闲装拥有朝阳的消费群体、具备消费潜力，童装是增速快的细分行业，2、立足优化产业链（供应链体系和渠道等），3、上下游共赢发展，生态圈文化和谐。

　《中国服饰》杂志公众号记者此间在采访中了解到，业内认为，在时尚行业，品牌形象永远是最重要的因素之一，而森马休闲装的增长主要来自于服装市场的变革和企业内部对供应链扎实管控，从而获取了现有竞争对手的市场份额。银河证券分析师马莉则认为，森马品牌未来能否获得快速增长，取决于公司在购物中心渠道对森马品牌的开拓情况以及现货产品的销售情况而定。