100块钱的商品，唯品会赚24，但聚美优品最低赚38块，最高要赚46块。收购乐蜂后，唯品会营收规模远大于聚美优品，增长率130％，也远高于聚美优品的28％。聚美优品之所以，没有唯品会那样增速，主要还是在活跃用户上——唯品会活跃用户数为950万，同比增长了136.8％，但聚美优品则为520万，同比仅增长23.81％。
　　
　　同样是闪购，同样是做女人的生意，唯品会市值超过100亿美元，而聚美优品不足唯品会的四分之一。这是为什么呢？数据会告诉我们答案。

　　先从营收规模来说吧，聚美优品Q3，营收约1.58亿美元，唯品会是8.83亿美元。这就是差距——这种差异，其实品类上也是决定了，聚美优品聚焦美妆，但唯品会却是服装、美妆都有，更在今年2月，收购了聚美优品的竞争对手——乐蜂网。

　　收购乐蜂后，唯品会营收规模远大于聚美优品，增长率130％，也远高于聚美优品的28％。这意味着什么？这叫马太效应，聚美优品与唯品会的差距会越来越大。

 

　　其次说说运营效率吧，唯品会与聚美优品，在仓储、研发上差异不大，不过，在管理成本与市场费用上倒是有很明显差异——聚美优品的市场费用占比，是唯品会的两倍，但管理费用却是唯品会的一半。唯品会营收规模大约是聚美优品的4.5倍，聚美优品市场费用绝对数量依旧小于唯品会，这就是——规模经济。电商公司就是规模取胜，要求快速的。

　　聚美优品之所以，没有唯品会那样增速，主要还是在活跃用户上——唯品会活跃用户数为950万，同比增长了136.8％，但聚美优品则为520万，同比仅增长23.81％。根据活跃用户数与营收规模的差异，其实我们也可以得出一个结论——唯品会会员单价与重复购买率，都高于聚美优品，因为它的活跃用户仅为聚美优品的1.83倍，但营收规模却是聚美优品的5.59倍。数据差异背后，还是品类问题。

　　毛利与毛利润的比较，或许才能说明，聚美优品为何在闪购竞赛中被打下增速来，拉开差距——唯品会的毛利率保持在24%区间，但聚美优品的毛利率在，38％~46％区间。也就是说，100块钱的商品，唯品会赚24，但聚美优品最低赚38块，最高要赚46块。

　　零售第一条：薄利多销。聚美优品46％的毛利率，太高了。